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政策、壓力與潛力---中國醫療器械市場縱覽

  有116人瀏覽   日期:2020-03-25

文章摘要: 中國的醫療器械市場歷來是規模小、管制松散,無論是成熟度還是可及性,都落后于較大的醫藥板塊。然而潮漲潮落,在醫藥市場增速放......

中國的醫療器械市場歷來是規模小、管制松散,無論是成熟度還是可及性,都落后于較大的醫藥板塊。然而潮漲潮落,

在醫藥市場增速放緩的今天,醫療器械市場卻不斷擴大,未來可望在整個中國醫療健康市場占據越來越大的比例。

然而,未來也是機遇和挑戰并存的復雜局面。隨著各種新政的出臺,國內和跨國企業都面臨著巨大壓力,這些政策最終

將使醫療器械行業形成“新常態”。了解這些政策、監控它們的進度、預測其帶來的影響、并且提出應對策略,將是未

來五到十年在醫療器械市場縱橫馳騁的關鍵所在。

 

雖然中國整體經濟增長放緩,但是醫療健康行業依然是重要的投資領域。其結果不僅僅是獲取途徑和負擔能力的提升,

而且有新的細分患者人群出現;對于尚待開發的醫療器械市場而言,兩者都意味著巨大的增長潛力。

 

 政府對保險計劃資金投入的增加,再加上可支配收入和私營保險選擇的增多,都意味著對醫療器械負擔能力的提升。

 

在可及性方面投資的增加,使得過去5年獲得診治的患者人數達到7%的復合年增長率。

隨著個人健康意識與教育水平的提升,人們在補助性醫療領域對質量更高、更安全的醫療器械的需求被不斷開發。

 因此,IMS管理咨詢團隊預測,未來5年中,醫療器械板塊占整個醫療健康市場的份額將從目前的15%上升至20%。

不過,這一比例也依然低于成熟市場的基準比例。

 

 “中國無論是人均醫療器械消費額,還是醫療器械支出占整體醫療健康開支的比例,都遠遠低于成熟市場,例如日本

和美國。從長遠看,這意味著巨大的潛力,”IMS管理咨詢總監宿驊說。

在醫療器械板塊,流通環節歷來費用高昂、腐敗橫行,究其主要原因在于高價值醫療器械代理商還要負責整個價值鏈上

的各種服務,特別是營銷活動。盡管不同規模的代理商所擔任的角色不同,但承擔這些活動所致使的價格上漲卻令人咋

舌,同時這樣的價格上漲又幾乎不具有一致性或者實證性。于是,最終導致醫療器械的零售價格是其出廠價格的數倍。

1. 兩票制

為了約束業務行為,削減不必要的流通環節,使全程透明化,“兩票制”的推行無疑將給醫療器械行業帶來翻天覆地的

變化。所謂“兩票制”即從生產企業到流通企業開一次發票;從流通企業到醫療機構開一次發票。目前,寧夏和陜西已

表示將推行醫用耗材的兩票制。隨著時間的推移,更多醫改試點省份和城市會逐步跟進。在兩票制的環境下,只有省內

一級代理商才能生存,這將使得市場格局發生變化,醫用耗材企業需要對市場布局、渠道模式、價格體系等進行新一輪

的調整。

響應“新常態”

對于許多跨國企業而言,上述政策的轉變導致其增速放緩、市場準入受限。例如美敦力在過去的2年就遭受了增速滑坡,

究其主要原因在于受到招標政策、價格壓力、以及反腐政策的影響。與之類似,生物梅里埃也在激烈的競爭環境中遭遇

增速放緩,其原因也是醫療健康行業的改革,產品組合更新后的注冊過程漫長。兩家公司都需要迅速采取戰略措施,以

緩解新政所帶來的長期影響。為了在當前環境下確立更為穩健的財務與商業策略,以下幾種方案可供跨國企業選擇:

1. 改善在研產品

III類產品的市場準入壁壘提升可以成為一種優勢。確定各種在研產品的優先順序,更多地關注于創新性更高的產品,為

漫長的注冊過程做好準備。

2. 考慮企業并購

兼并、收購、或者其它本地合作伙伴關系可以拓展產品組合,降低風險。

3. 本土化

將生產本地化,或者與本地制造商合資,可以降低成本;要在新的定價政策中始終搶得先機,兩者都是必須的。

4. 差異化

推出具有創新性、更能滿足醫生需要的產品,這樣能夠大幅提升企業在投標過程中的議價能力。

5. 提升合規性

新的商業模式可以積極緩解當前的流通壓力,利用網絡體系隨時了解最新的規范。當然,各企業的適用方案各不相同,

要視各種因素而定,包括其在風險、規模、資金等方面的偏好。無論如何,以上建議都是在呼吁各跨國企業采取措施——

調整業務模式和能力,以適應“新常態”,否則就有可能失去頗具價值的市場份額和未來機遇。

來源:醫療器械創新網

 
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